Calcula tu margen real
El error más común: margen sobre precio vs sobre costo
Vendes una camiseta a $20 y te cuesta $12. Muchos dirán "mi margen es 40%". Están usando:
Otros dirán "mi margen es 67%". Están usando:
Ambos son técnicamente correctos, pero miden cosas distintas. El estándar contable ecuatoriano usa el margen sobre precio (también llamado "margen bruto" o "gross margin"). Cuando un contador te pregunta "¿cuál es tu margen?" se refiere a este.
El segundo error: no incluir costos ocultos
La camiseta no te costó $12. Te costó:
- $10 al proveedor (costo directo)
- $1 de flete prorrateado
- $0.50 de empaque
- $0.50 de descuento por volumen que diste al cliente
Costo real = $12. Tu margen sobre precio pasa de "creías 40%" a 40% real (si ya contabas esto) o a 50% falso (si solo usabas $10).
El tercer error: costo no ponderado en compras múltiples
Este es el que menos se detecta. Compraste 100 unidades a $10. Las vendiste 40 y te quedan 60. Llega un nuevo lote: 100 unidades a $12 (el proveedor subió precio).
¿Cuál es tu costo ahora?
- Si usas "último costo" → $12
- Si usas FIFO → las primeras 60 que vendas están a $10, las siguientes a $12
- Si usas costo promedio ponderado → (60 × $10 + 100 × $12) / 160 = $11.25
El estándar más común en PyMEs ecuatorianas (y lo que usa JacoSaaS) es el costo promedio ponderado. Refleja la realidad: tu stock es una mezcla del lote viejo y el nuevo.
Calcula el margen real con un ejemplo completo
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Precio de venta | $20.00 |
| Costo promedio ponderado | $11.25 |
| Descuento aplicado | −$1.00 |
| Precio neto | $19.00 |
| Utilidad | $19 − $11.25 = $7.75 |
| Margen bruto real | $7.75 / $19 = 40.8% |
Lo que JacoSaaS hace automáticamente
Cada vez que:
- Compras un lote, recalcula costo promedio ponderado
- Vendes, captura un snapshot inmutable del costo en ese momento
- Editas una venta, preserva el costo histórico original (no reescribe el pasado)
- Aplicas descuento, lo resta del precio neto antes de calcular margen
En la pantalla de análisis de venta, ves por cada ítem: costo, precio, descuento, utilidad línea, margen real. Incluso te marca en rojo los productos que se vendieron por debajo del costo (sí, pasa más de lo que crees).