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Cómo poner precios a cosméticos y bisutería sin perder plata
En cosméticos y bisutería es fácil vender mucho y ganar poco. Te mostramos cómo calcular precios que dejen ganancia, también al por mayor y en promociones.
Paso 1: tu costo real
El costo no es solo lo que pagaste al proveedor. Suma el transporte, el empaque y lo que se pierde o se daña. Si compraste 100 aretes a $1 y pagaste $10 de envío, cada uno te cuesta $1,10, no $1.
Paso 2: el margen según el producto
| Tipo de producto | Margen típico | Por qué |
|---|---|---|
| Bisutería y accesorios | Alto (50 % o más) | Bajo costo, compra por impulso, poca comparación de precios |
| Cosméticos de marca conocida | Medio (25–40 %) | El cliente compara precios con otras tiendas |
| Carteras y bolsos | Medio a alto | Depende del diseño y la exclusividad |
Estos rangos son orientativos: lo importante es que sepas el margen de cada producto. Te explicamos cómo en cómo calcular el margen real.
Paso 3: precio al por mayor sin regalar
- Define una cantidad mínima (por ejemplo, 12 unidades o $50).
- Baja el precio, pero que el margen no caiga de un piso que tú definas.
- Ofrece el mayoreo en productos que roten rápido, no en los que se te quedan.
Paso 4: promociones que no te hacen perder
- 2x1 solo si el margen lo aguanta: con 60 % de margen, un 2x1 baja tu ganancia del 60 % al 20 % de lo que cobras (y con 40 % de margen te deja en cero).
- Mejor: "lleva 3 y paga menos" o un regalo pequeño de bajo costo.
- Haz promociones con inventario parado, no con lo que ya se vende solo.
Ojo con vender bajo costo. Pasa más de lo que crees cuando cambias costos y no actualizas precios. Un buen sistema te avisa si un precio quedó por debajo del costo.
Para ver cuánto necesitas vender para cubrir tus gastos, revisa precio correcto y punto de equilibrio.
Ve tu margen en cada venta
JacoSaaS te muestra la ganancia de cada producto y te avisa si vendes por debajo del costo.